奇怪的是顾客并不太关注免费送

货时产品价格是否虚高这一事实，他们只是喜欢免费送货。沃顿商学院的 David Bell 表示，与总订单折扣 10 美元相比，节省 6.99 美元的免费送货服务可以让更多用户更快地做出决定。换句话说，客户愿意为产品价格支付比运费更高的费用。



亚马逊 Prime 发展如此迅速，自推出以来在美国拥有超过 6000 万个账户，原因之一是：顾客宁愿每年支付 99 美元的会员资格和免费送货，也不愿为每个订单支付运费——尽管他们必须为总订单支付的金额他们的订单每年的运费远低于 99 美元。



尝试为您的客户提供免费送货服务，看看他 购买电子邮件列表 们有何反应。如果可能的话，应该对不同价值的订单提供运费折扣或免费送货来进行 A/B 测试。







2. 简化会员注册流程

Smashing 杂志的一项研究表明，用户讨厌创建会员帐户来完成购买的主要原因是他们害怕被促销电子邮件或时事通讯“恐吓”。很容易理解客户为何如此担心：企业每天向客户发送/回复的电子邮件平均数量约为每用户 123 封电子邮件。



一项可用性研究发现，30% 的用户在结账前被要求注册会员时放弃了购物车。



将购物车放弃率降低高达 30% 的一个简单方法是添加“按访客付费”选项。据Smashing Magazine统计，美国销量前100名的电商商店中，有76家都做出了这样的选择。事实上，在总收入超过 10 亿美元的网站中，大多数不需要会员注册即可完成付款。



除了绕过会员资格之外，品牌还可以为用户提供更快的注册选项，例如 Facebook 或 Google 登录。黑色星期五（又称黑色星期五）被认为是一年中最大的购物场合之一。提到黑色星期五，人们立刻想到“超级折扣”、“破楼促销”、“优惠满满”……据估计，每年，消费者在活动期间花费数十亿美元进行购物。在越南，黑色星期五的购物气氛也在升温，各大品牌同时推出诱人的折扣来吸引消费者。



作为一名商人，您当然不能置身于今年年底最大规模的销售竞赛之外。那么如何与竞争对手竞争并为企业带来丰厚的收入呢？与 Subiz 一起实施战略，帮助今天黑色星期五的销售爆炸式增长。